品牌推广的核心要素—品牌驱动力

　 　　品牌推广对于现在的网络市场来说早已不是什么新鲜事，推广的形式五花八门，社交、自媒体、*上的推广样式也是越来越丰富，这其中哪种或哪几种推广方式的效果是最符合企业预期？想必企业在真正推广后自有结论。
  　　 　　毫不夸张的说，现代企业品牌对于互联网推广的态度是必须做、肯定得做，反之等待企业的终将是“死亡”。然而，在面对互联网这个新生物种，面对不断涌现的新技术、新产品，身经百战的品牌策划营销人也还是会感到措手不及，因为更迭速度太快，当然那些缺乏品牌营销经验的初创者们更是如此。 　　 　　品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。——“现代营销学之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。 　　 　　可以看出，品牌的本质就是要形成差异化。对于差异化这点，一线品牌策划公司之前也写过很多相关的观点，总结归纳起来就一句话：没有购买理由，产品自然失败。因此要给予用户一个选择你家产品的理由很重要。 　　 　　让我们再往前思考一下，假使品牌已经形成差异化之后，企业能获得哪些价值？其实对于企业来说，通常可以得到两种价值：优先选择、产生溢价。 　　 　　一、优先选择：用户会因为品牌而直接选择购买，源于对品牌的信赖。对用户的益处在于购买熟知品牌的产品，安全感多一些，降低购买风险。 　　 　　二、产生溢价：即使同类产品本质都类似，用户愿意花更多钱购买你的产品。对用户的益处在于如果品牌够高端大牌，就足以彰显用户的品位及档次。 　　 　　以上两种价值，可以用一个更具象的表述来概括，就是——品牌驱动力。 　　 　　下面，笔者就来详细分析下影响品牌驱动力的几大因素。 　　 　　1.产品差异化 　　 　　很多传统行业的品牌往往发展了几百年，产品自身的差异也越来越小，因此就需要增加“附加价值”，来影响用户的情感因素、心智，最终形成差异。 　　 　　案例代表：运动服装类 　　 　　其实各种大品牌的运动服装本身差异并不大，甚至出自同一代工厂，但是，其价格差异却很大，比如耐克的一套足球服动辄近千元，价格是国内运动品牌的几倍。然而，如果把衣服上的logo遮住，用户恐怕就很难分辨了，而且穿起来也不会感觉有什么差别。 　　 　　造成价格如此巨大差别的原因正是因为产品本身的差异太小，才在品牌上想办法，目的是要让用户心里觉得它不一样，从而才能产生品牌驱动力。为此，我们可以看到的是，像耐克这些巨头公司在品牌投入上的一掷千金。 　　 　　2.获取成本 　　 　　传统行业的产品，大部分都是实物。即使不是实物，基本上也是要花钱购买，所以要三思“品牌”而后行。而且，笔者发现，价格越高，用户就越会注视品牌。 　　 　　案例代表：奢侈品类 　　 　　这点上女生可能更有发言权些，一般来说，女生不会花几千几万去购买不名品牌的首饰箱包，即使用料、做工比LV、爱马仕更好。 　　 　　会购买这类产品的人群只是为了四个字—彰显品位。 　　 　　3.购买风险 　　 　　传统行业很多涉及到衣食住行，与人们的健康和安全悉悉相关，比如：用户在购买房子、汽车、药品等产品之前，都会注重品牌，如果选错品牌，就会直接影响身心健康、人身安全。 　　 　　案例代表：互联网 　　 　　可能很多人会质疑这点，因为当今互联网的安全环境也不容乐观，但请别忘记，还是有很多互联网品牌都是纯信息服务，没什么危害的。 　　 　　比如：快手、今日头条等。 　　 　　对于此类产品，用户不用太担心品牌，下载也无什么风险，而且最重要的是便捷，随下随用。 　　 　　4. 媒体环境 　　 　　在互联网还未盛行之前，那是电视媒体如日中天的时代，电视的观众数量和收看时长都非常可观，所以电视广告称霸一方。然而时代变了，随着互联网的开放，能实现“强制收看，反复洗脑”的媒体越来越少，用户选择的平台也更多了，可见，当广告不再是用户决策的第一个重要关卡时，品牌的驱动力自然就削弱了。 　　 　　通过以上分析可以得出，互联网产品与传统产品相比，存在着诸多显著的差异，而这些差异，会对品牌驱动力产生影响，最终互联网的品牌推广的效果也会有天壤之别。

相关文章： 网站引流渠道有哪些呢？在这些渠道引流效果非常棒！  资深站长总结的快速提升网站排名的5个小技巧分享  江西SEO快排系统，提升网站排名的秘密武器,大理网站建设平台招聘  SEO利用：让你的网站快速登顶，获取更多流量与客户！,新乡视频营销推广策略  SEO首选：如何通过优化网站提升排名和流量,台湾seo团队  2个超级暴利非常赚钱的网络淘金项目操作思路分享!  如何实现没本钱在手机一天赚500的目标呢？这里有5个思路和方法！  服装文案关键词优化步骤,精准定位，提升营销效果  网站关键词排名不稳定怎么办？注意这五点！  关键拓展：开启企业发展新机遇的钥匙,名优网站建设趋势  优化收费，助力企业提升效益，实现共赢,关键词排名高没展现  专业SEO助力企业在激烈市场竞争中脱颖而出,丰县营销型网站优化  揭秘自媒体营销的秘密武器，如何让内容脱颖而出并实现流量变现,永川区的网站推广  优排软件：高效管理新天地，轻松提升工作效率,影楼网站建设海报设计  使用Emlog搭建个人博客网站的终极指南,珠海专业的网站优化报价  优化，让生活与工作更高效-从个人到企业的全面升级,SEO儿童头发  详细分析教大家怎么做APP地推拉新推广！  SEO教研：数字营销新趋势，提升网站流量与转化率的关键,医疗网站基础优化计划  seo网站关键词优化该怎么做？如何提升网站排名？  联盟行业未来想要持续健康发展该如何去做？  SEO排序：如何让你的网页在搜索引擎中脱颖而出,学会seo课程  企业SEO：如何通过搜索引擎优化提升企业网络竞争力,晋江网站建设收费多少  如何选择合适的网站建设空间，如何选择合适的网站建设空间，指南与建议  企业营销：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,蚌埠网站排名优化哪家好  网站设计报价，影响因素与策略解析，影响网站设计报价的因素及策略解析，全面解读  揭秘广告联盟平台上常见的几种作弊方式！  开通微信*号初期发布*怎样才能提高*号播放量？  广告是什么意思？还能赚钱吗，前景如何？  引流推广中利用微信换群引流如何操作？  目前主流的app推广方法中，app推广费用大致需要多少？  盘点我们曾经用过的广告联盟推广方式，哪几种你还在用？  广告联盟行业中如何通过软件、app推广拉新赚钱？  SEO软优化：助力网站实现流量爆发的秘密武器,咖啡包装网站推广方法  SEO适合-提升网站排名的关键策略,网站优化后收录越来越少  朔州,历史与现代交融的绿色能源之城  做网赚常见的一些引流平台和渠道介绍  最适合个人站长赚钱的6大广告联盟推荐！（新手必看）  在推广项目的时候使用短链有什么好处？  利用SEO关键词排名和单页网站日赚500+的实战经验分享！  利用快手进行引流推广产品的赚钱秘诀分享！  优化量：企业成功的背后力量,常州网站建设网址大全  新上线的网站运营该如何做？建议从这8个方面着手！  SEO是什么意思？揭秘SEO的真正含义与重要性,怀柔区营销网络推广介绍  做国外广告联盟赚钱需要准备什么软件和注意哪些细节？  利用b站*进行快速、大量引流的4个方法！  跨境电商赚钱是怎么做的，为什么这么赚钱？  四个不耽误上班的网上兼职赚钱副业分享  联盟赚钱行业内经常遇见的三个大坑！别掉里面了！  SEO自从上线后的演变与未来发展趋势,岚县附近网站推广电话号码  “关键词指白”：揭秘如何通过精准关键词优化实现流量暴增,泰州网站建设定位设想