营销2.0之榜样的力量

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》一书中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

　　网络营销让“小雪生”插上飞翔的翅膀

　　随着时间的推移，今天，在城市的喧嚣声中与霓虹灯下，70年代、80年代的人已经成为了当今社会的主流，一些怀旧的人们似乎已经厌倦了都市繁华，开始回忆起了童年的美好，并自发的在网络中频繁的进行讨论，当初的“娃娃头”如今的“小雪生”在岁月流逝中见证了这美好的一切······

　　在当今社会，企业的品牌意识越发的强烈，如何对已有品牌进行创新，如何把品牌建立成为一种无形资产越来越得到了重视。可口可乐的总裁说，即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于，品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。

　　产品同质化，策略差异化

　　当初“小雪生”品牌的出现给70年代和80年代的消费群体留下了太深刻的印象，如何把该印象进行创新的打造，并寻求新的传播点则成了需要企业坐下来好好研究的一个问题。

　　当今社会已经不再是80年代改革开放初期的市场，如今中国冷饮市场品牌鱼龙混杂，产品同质化严重，这就要求当今企业如何运用更好的营销策略和营销的手段，寻求不同的创新点进行再次传播。

　　笔者最近得知伊利冷饮在成都地区进行了“小雪生”的大型推广活动，活动的主题就是以童年的回忆为口号进行，现场的场面十分的热闹，基本上核心受众全部集中在70年代和80年代的人群，经过推广当天“小雪生”的销售也异常火爆，销售额比同期相比直线上升，很多市民都排队进行购买。

　　笔者认为造成活动成功的原因有很多种，但最为重要的则是 “小雪生”所打出的感情营销策略。

　　人是社会性的动物，其行为具有感情需要。每个人都希望自己能够获得别人的关心、关注和重视，在心理上获得一种归属感和依恋感。“感情营销”是根据人们在购买过程中的感情需求，开展的一种“放长线，钓稳鱼”营销方式。本次活动则是，以成都地区小雪生，回忆童年为主题进行的促销活动能够，以活动为纽带，通过“小雪生”与消费者之间所展开的双向交流，满足大部分核心消费人群的“感情牵挂”，从而得到核心消费者的认可。

　　在笔者所知道的经典营销案例中，“感情营销”一直是企业所惯用的手法之一，本次“小雪生”所展开的感情营销成功，不得不归功于企业明晰的产品定位和企业灵敏的市场嗅觉，笔者也欣慰的看到，作为中国传统行业之一的冷饮行业，营销手段也越发的多样化，笔者相信未来，冷饮行业势必会引起更加广泛的关注。

　　传播新锐——网络传播

　　笔者认为，再好的营销策略和营销手段都需要进行良好的传播才能产生最大化的影响力。随着传播意识的不断提升，对于传播手段的应用也有了进一步的理解，从最初企业单纯的广告投放，到广告、公关、活动的组合模式，企业在不断的探索中得到了更多的启发。 ···转自大食品杂志22年5月号，转载请注明出处!

相关文章： SEO站在未来之巅，助力网站在激烈竞争中脱颖而出,日照网络seo公司地址  SEO要不，来看看如何通过SEO优化提高网站流量和曝光度,前后端完全分离 seo问题  没本钱怎么在手机一天赚500？这几个正规靠谱的暴力项目你必须要了解一下！  克隆下载：数字世界的无限可能,商业推广型网站制作公司  没本钱怎么在手机一天赚500？“趣闲赚”分享推广做任务赚钱玩法介绍  SEO排位：如何通过精准策略提升网站排名，获得流量与转化,淮安seo公司都选火星  如何利用广告推广的形式来提高网站流量？  关键词5-如何打破困局，释放无穷潜力？,网站seo优化服务商  SEO阶段解析：从入门到精通，助你站稳搜索引擎的前沿,五月营销推广方案  如何做好微信营销？只需要做好这几步就可以了！  SEO妍：搜索引擎优化的艺术，轻松打造网络营销新未来,绥德抖音seo优化  SEO地位：如何提升你的网站排名与曝光度，抢占市场先机,tob和toc营销推广  利用58，赶集，百姓网等平台操作项目赚钱的流程和思路分享！  SEO项目：如何通过精确优化提升企业网站排名与转化率,陕西网站建设方案书范文  新手解答：广告联盟是什么？以及是如何赚钱的？  SEO针对中小企业的增长潜力：如何通过精准优化抢占市场先机,网站建设的目的与意义  SEO通过-如何通过SEO优化让你的业务在搜索引擎中脱颖而出,忠县网站seo优化排名  注意app推广​引流过程中的这5个核心问题，祝你快速引流精准用户！  app推广渠道有哪些？app快速引流获客你得这样做！  app推广之在APP Store上该怎么推广？  app长期运营推广的5个全网覆盖、精细化运营思路！  《收录情况：数字时代的网络信息检索与价值体现》,软件类SEO怎么做  个人网站赚钱该怎么做？  3个日赚300500的玩游戏赚钱方法分享  最基础最实用的9个网站推广方法，帮助网站快速吸引流量！  新手如何做项目可以达到日赚500？我来教你！  弹窗广告非常烦？教你4种快速关闭弹窗广告的方法！  信息流广告是什么意思？可以推广app产品广告吗？  青岛SEO，探索数字时代的城市营销秘籍,rin seo cha  哪类的app和软件适合利用广告模式来进行推广？  推广之利用微信引流吸粉的四个方法  cpc广告怎么做才能达到最好的效果？6大cpc广告操作技巧分享！  百度广告联盟怎么加入​？申请条件有哪些？  福建百度推广点击率高却无人加好友，问题出在哪？,德江网络营销推广  SEO出超：如何通过精准优化实现网站流量大爆发,修文网站关键词优化价格  Zkept：重塑未来生活的智能科技革新,企业网站功能优化案例  谷歌所使用的网页排序算法，J*a排序算法  微信朋友圈广告的主要推广方法有哪些？  8种适合当副业的靠谱网上兼职项目介绍  什么是秀米？全方位了解这款微信公众号排版神器,seo超级链接工具  从语言助手到智能生活伙伴，未来的智能助手如何改变我们的生活,全网推广 乐云seo  免费原创-创意的无限可能,杭州街舞推广网站  SEO变现：如何通过SEO技术实现稳定收入,seo优化表情图  2020年最新最赚钱的3款手机赚钱软件！日赚300不是问题！  网络兼职靠谱吗？正规的网络兼职赚钱渠道有哪些？  百度经验怎么赚钱？利用百度经验赚钱的5个方法！  在广告联盟平台推广项目赚钱有哪些优势？  惊掉下巴！趣头条严查广告联盟代理商，*广告也敢放！  网站引流渠道有哪些呢？在这些渠道引流效果非常棒！  提高引流推广转化率的五个方法！