销售建立社交关系网：需要培养3种关键习惯

　　关系资本并不能很快很容易地建立起来——所以以下是你磨练这一技能所需要做的事情。

　　无论在什么部门或者什么行业，创业公司和大型企业一样依靠关系产生销售线索和收入。是的，这是以偏概全的说法，但是这也是一种准确的说法。想想你搞过的前十几个活动或者是进行过的销售拜访。有多少是在现有关系的基础上产生的——客户推荐或者是通过相互联系人的热心介绍?很有可能，这些交流比占据你销售漏斗中宝贵时间的电话销售更为成功。

　　精明的营销人员和销售领导者明白专业的关系是一种战略性资产，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用。在你想要利用关系之前，以下是你做到真正擅长建立关系需要注意的事情。其中的一些可归结为艺术，而另一些则可以归结为科学。但是为了扩大关系资本，推动公司发展，我首先培养了3个关键习惯，并且鼓励每一个致力于建立关系网的人去掌握。

　　1、像对待博物馆一样对待你的关系网。

　　先把傲慢的讲解员和强制执行的安静放置一遍，你的职业关系网应该更像是一个博物馆或者是美术馆，而不是像狂欢的家庭聚会;换句话来说，它应该让人感觉到有馆长监管。忍住冲动，不要像抛撒五彩纸屑那样到处发名片，努力与目标组织内的决策者有面对面的沟通机会。在会议上、在专业的协会会议中甚至是在你自己的公司内寻找思想领袖、行业影响者和那些善于操控自己精心培养的关系网的个人。在关系网中注重质量，最终你会浪费更少的宝贵时间，达到更好的结果。

　　2、尽职调查准备。

　　无论你是要去参加正式的会议还是去参加短暂的咖啡会议，对潜在客户的联系人做提前的准备绝对是至关重要的。浏览他们的媒体信息、查看他们的母校信息、过去的同事以及当前董事会的成员都是值得的。并不是要有可以吸引对方的谈论话题，而是要找到共同的联系——朋友、同事和杰出的校友。这些重叠的地方会为热情的介绍奠定基础，从而促使销售达成或者是做进一步的介绍。

　　3、永远不要错过给予帮助的机会。

　　对于关系网的传统看法是，它们是你用来引荐新人、获取建议和获得就业机会的百宝箱。问题是，这是一种陈旧过时的观点。你的关系网真的就只是庞大的交流生态系统中的一份子，而根据像亚当•格兰特(Adam Grant)这样的思想领袖的说法，在这个系统中做一个给予者会得到回报，而不是作为一个接受者。通过贡献于整个给予的环境，你增加了有朝一日在你需要帮助的时候获得有力帮助的机会。其中存在的道理：总是腾出时间去参加职业访谈、咖啡会议或者为别人推荐工作——这样做，你真的是在帮自己的忙。

      总结

　　关系不是能快速容易地建立起来的。就像任何值得做的其它事情一样，它需要练习，需要对特定技能的磨练。想要建立一个强大、高效的关系网络，你必须要学会把高优先级的关系与低层次的关系区分开，严格要求自己去调查潜在的联系人，并且要认识到对提出帮助的请求给与正面回应的重要性。有了初步的投资，你就可以建立那种年复一年——在销售线索、收入和职业机会方面收益惊人的关系网络了。

相关文章： 微信*号是什么？微信*号开通后如何引流？  通过淘客联盟赚钱的4种主流的淘客app模式分析！  推广*类app违法吗？这些问题需要注意！  关键词出词：打造精准内容的秘密武器,怎么把分词变成seo  世界上最热门的十款社交软件，你知道是哪些吗？  【SEO优化全攻略】提升网站流量的终极秘籍，带你轻松玩转搜索引擎优化！,橙子营销推广策划  优化平台：让数字化转型更简单、更高效,徐汇抖音seo招商公司  手机赚钱软件有哪些？想通过手机赚钱这10款软件千万不容错过！  相亲粉、交友粉、引流思路分享，这么做快速有效！  日赚500+的另类游戏推广赚钱套路解析  SEO单页网站：助力企业在线营销的一站式解决方案,扬州市企业网站开发推广  SEO职责：为网站注入流量，提升品牌竞争力,韶关seo关键字优化  利用社交软件和引流脚本自动引流，推广交友类app赚钱干货分享！  WPJam：打破网站管理的壁垒，打造极致用户体验,seo优化金苹果下拉二  app线下推广（地推）的三种主要方式，学会了事半功倍！  福建百度推广返点一般是多少？解析营销背后的策略,辽宁pc网站建设价格  SEO考核：如何通过精准的SEO优化提升网站排名与流量,营销方案推广模板  关键词“大”，开创成功之道，做出巨大改变,服务器优化网站  最基础最实用的9个网站推广方法，帮助网站快速吸引流量！  没本钱怎么在手机一天赚500？这几个正规靠谱的暴力项目你必须要了解一下！  关键内涵：揭示成功背后的智慧与力量,罗湖校园网网站建设  利用探探每日引流上百女粉，女粉变现月入过万的操作方法思路分享  SEO作用：提升网站流量与品牌曝光的秘密武器,如何做好头条seo优化  SEO可以改变你的商业未来：如何通过优化提升网站流量和转化率,vue对seo影响  个性化广告：新时代营销的秘密武器,低价网站建设与发展论文  引流没效果？想要提升引流效果你要掌握这四条核心要素！  SEO地址优化的秘诀：提升网站排名与流量的关键,查关键词谷歌排名  什么是“神马关键词”？如何用它提升你的网络营销效果？,云南网站怎么推广产品好  SEO差价如何用SEO优化帮助企业实现成本与效益的完美平衡,乐山抖音seo收费  广告联盟投放广告有什么好处？这点你必须知道！  目前主流的app推广方法中，app推广费用大致需要多少？  教你在QQ上这5种傻瓜式引流技巧，引流不再难！  5种最新的网络兼职赚钱项目，做好了轻松赚钱！  免费资源大放送，机会难得，赶紧领取！,seo网站流量怎么增长  类app推广平台去哪找？哪家的推广效果好？  SEO百度优化：让你的品牌在搜索引擎中脱颖而出,泉州seo推广方式  app排名上不去？最新安卓应用市场app排名算法规则分享！  网站如何利用广告联盟赚钱？  推广赚钱怎么才能达到日赚1000+？你得这样做！  2022年app营销怎么做？app营销推广9大策略！  网站想通过推广联盟广告赚钱，但是网站流量太少该怎么办？  为什么“搜狗不收录”会成为企业SEO的新挑战？,随州seo全网营销服务  内容网站营销和网站seo优化有什么差别？  2020年网站优化的7个SEO核心技巧！  怎么用时下的一些热门*剧来进行引流变现？  辽源SEO必看，如何让你的网站在搜索引擎中脱颖而出,潍坊做网站建设  SEO爱站：提升网站排名，赢得流量的秘密武器,福州厦门网站建设优化推广  谷歌封停申诉规则是什么，腾讯客服账号解封申诉  公司收录：如何通过精准收录提升品牌影响力与市场竞争力,网站建设图片编程实例  如何才能做好微信营销达到成交转化的效果呢？这44个小技巧分享给你！