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近年来，中国电影产业呈现出爆发式增长态势，在2017年这种增长速度更加显著。电影票房增速在2016年为3%，到2017年攀升至13.5%，还出现了如《芳华》《羞羞的铁拳》《战狼2》等现象级电影，这极大地提升了我们对单片票房空间的想象力，也让我们认识到中国电影市场蕴藏着巨大潜力。

国家新闻出版广电总局副局长张宏森，在2017年11月26日，就中国电影的发展与展望发表了相关表示。

到2025年，预计中国电影市场会成为世界第一大电影市场，银幕数量预计会超过6万块，年产影片约800部，年票房预计能达到700亿元，总体实力将有更大的跃升。

甚至有人做出预言，中国的*行业已是站在风口上的猪，这也致使不少人产生一种误解，投资拍电影理应很赚钱。

其实，一旦你知晓了电影的盈利方式，并且明白了“竞争”的意义，或许就不会这么觉得了。

电影产品怎么盈利？

电影是一种产品，拍摄电影即生产该产品，这需要编剧创作剧本，接着寻找导演、组建团队、聘请演员，一开始会有一大笔现金支出，之后经过一年半载，影片开启发行、宣传工作，又会产生一大笔费用，并且电影上映后，还要等待好几个月才能从票房中获取收入。

在这一盈利模式里，电影公司的收入主要靠票房分成获取，成本是编剧、导演、演员等生产要素的价格，利润来源是收入减去成本后的剩余部分。

如果电影公司发觉，从要素市场购入要素（编剧、导演、演员等）所产出的电影产品能够盈利（产品收入高于其生产成本），那么它就会有动力去投资电影生产。在此处，电影公司是一个资源整合者，是团队生产的监督者，且承担着收入的不确定性风险。

在编剧、导演、演员等要素价格固定的情形下，电影的生产成本是确定的。此时，如果电影观影人次增多，那么电影公司的利润就会提高；相反，如果电影观影人次减少，那么电影公司的亏损就会增大。

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什么决定电影收入？

决定观众去电影院观影的是电影公司吗，试想一下，你会因为一部电影是由华谊兄弟投资的，还是由光线传媒投资的，又或者是由博纳影业投资的，从而决定是否买票去观看这部电影吗？

这明显不太可能，好多人看完一部电影后，或许都不清楚是谁投资拍摄了它，对于电影片头的“出品方”，我们甚至都不会去留意。去年吴京的《战狼2》以及2016年周星驰的《美人鱼》都取得了极高的票房，它们都是由自己创立的电影公司制作的，然而大部分人包括我自己，连电影公司的名字都不知道。也就是说，电影公司本身对于决定观众会不会进入电影院这件事，所起到的作用是非常小的。

一部电影的核心竞争力常常掌握在导演、演员、编剧等核心要素手中。有些观众买票去电影院，可能是因为认可导演，像周星驰、冯小刚、张艺谋；有些是冲着葛优、范冰冰、吴亦凡等明星买票；有些是基于对刘震云、严歌苓等原作者或编剧的信任。

谁是票房的最大受益者？

如果市场上仅有一家电影公司，即便观众认可的是导演、编剧以及演员，电影制片方身为唯一的电影生产者，在生产要素市场上它是唯一的需求方，对要素需求拥有垄断定价权，在这种情况下，它能够以很低的价格购买这些要素。

可惜的是，电影投资行业没有准入限制，电影公司相互竞争，最终会将名导演、名演员、名编剧的薪酬提高到电影制片方不怎么赚钱的程度，以此实现均衡。

消费升级的大时代已然确立，观众对电影的需求迅速增长，近年来电影票房增长迅速，那么在此风口下电影公司能否增加利润呢？按照上述逻辑，新的三、四线城市的观众走进了电影院，他们与一、二线城市的观众相同，买票的原因也是一样的。

所以，电影收入的增加源于名导演、名演员以及名编剧等要素的作用，此时电影投资方之间存在竞争，这只会让名导演、名演员、名编剧等人的薪酬进一步提高。由此可见，电影票房增长时受益最大的是这些知名人士，而电影公司获得的份额并不多。

哪些电影公司能长期盈利？

当然，如果一家电影公司能够先于竞争对手发现某个潜在的、未被发掘的人才，那么这家电影公司就能在市场上以较低片酬雇佣该人才。该人才是电影产品不可完全替代的核心要素，能制造不可完全替代的电影产品，进而为企业带来垄断收益。

从长远角度看，核心雇员的生产能力变成公共信息后，电影市场围绕他展开买方竞争，这种竞争会促使其薪酬上涨，一直涨到电影投资的利润消失。为持续获取这种信息租金，电影公司有两种选择，要么持续深入挖掘该核心雇员新的潜在能力，要么寻觅新的、未被其他电影公司发觉的潜在人才。

但是，发现被市场低估的人才非常困难，甚至发掘出来的人才不被观众认可。即便电影公司能挖掘到这种人才，这种盈利模式也只是短期的，不具备可持续性。况且，这些电影公司可能高估了某些名角的市场价值，进而导致电影投资亏损。

那么，电影公司怎样持续维持高额盈利呢？这要求其手中持有既被市场认同，又不会因需求增长而提价的核心要素。美国迪士尼电影属于此类，它捧红的唐老鸭和米老鼠等动画明星永远无需片酬，更不会提价，并且不会生老病死，一个米老鼠、唐老鸭能够同时拍摄多部电影，且无需等档期。这些卡通明星们受到全世界的欢迎程度越高，受欢迎的时长越久，迪士尼公司赚取的利润就越多。

再举个国内的典型例子，那就是开心麻花，它具有强IP内容。开心麻花在2015年将《夏洛特烦恼》搬上大荧幕，其制作成本仅2100万元，然而却瞬间成为爆款，还斩获了14.42亿元票房。2017年国庆档的《羞羞的铁拳》票房收入达22.02亿。这一类内容公司不依赖名角，本身就是强IP，更具持续性盈利能力。

追根溯源，任何一家电影公司，若想要持续盈利并实现增值，就必须具备强大的内生造血能力，要是依赖外部援助，终究难以长远发展。

公司如是，个人发展亦如是。

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