爱奇艺与优酷营销会：网剧网综竞争激烈，品牌战略全面展示商城网站怎么推广好

文|张晓晓

每年深秋，都是各大视频网站举办营销会议的时候。

与往年一样，爱奇艺和优酷都在上海举办了营销发布会，上海是一个车企等高端广告主云集的城市。一方面，两家公司在网剧、网络综艺等网络内容上大展拳脚，比拼质量和数量，争取广告商的竞价。另一方面，两家公司正在总结回顾这一年的收获，并向外界宣传各自的品牌战略。。

尤其是今年，优酷比爱奇艺早几天举办优酷秋聚，并率先发布了《这！《就是街舞》与爱奇艺此前传闻的街舞节目相同的主题、相同的档期、相同的制作规模，这让两家公司的发布会更具戏剧性。

面对来势汹汹的优酷，2018年爱奇艺想做什么？

网综艺：放大“中国有嘻哈”的体验

在接受采访时，爱奇艺首席内容官王晓辉在回应竞争时颇有几分隐晦：“中国的市场竞争非常激烈，你创新一个模式，马上就会有追随者，这很正常，这也是商业社会基本都是这样。龚宇说，大家都去做是好事，但不要做破坏性的事情。”爱奇艺拥有近300人的最大网络制作团队。只有电视台才有这样的制作团队。 ”

他这句话背后的意思，无需多言。王晓辉表示，爱奇艺更大的压力来自于如何保证持续创新。 “一次创新之后，接下来会发生什么？我们不能说高峰已经触底，它已经蛰伏了很多年才再次崛起。我们现在正在寻找创新的规律。”

这个规则是一个可以复制的成功模式；爱奇艺表示，将首先放大《中国有嘻哈》在网络综艺领域的体验。

爱奇艺认为，它在《中国有嘻哈》上找到的第一个模式就是流量明星的力量。比如第一集中吴亦凡的一句话带来了巨大的流量，潘玮柏、热狗张震岳等明星的流行语也迅速走红；这些流行语不仅让原创视频走红，还在互联网上迅速催生了大量二次UGC内容。

流量明星不仅为节目制造各种话题，其自身的商业价值也为节目带来资源。据爱奇艺介绍，该剧后期片尾的7个94秒广告中有3个是吴亦凡代言的。而正因为如此受欢迎，《中国有嘻哈》从一开始就只是由某酒类品牌赞助。近乎“*”的录制，一步步吸引了越来越多广告商的关注：第一期火爆后，农夫山泉斥资1.5亿元赞助冠名，爱奇艺称动用20多名动画师，花费一半一个月内获得 10 到 10 岁的冠军。在20万帧的镜头中，P有赞助商。

尝到了粉丝经济的好处后，爱奇艺开始系统性地招募拥有自己流量的当红明星，并让他们以各种名义“加入”爱奇艺。事实上，他们得到了赵丽颖、陈伟霆等多位明星的代言。林更新担任“首席会员推荐官”，吴亦凡担任“首席会员非凡体验官”；对于爱奇艺来说，明星“入职”应该成为未来的常规动作。

如此一来，爱奇艺头部的五大网络综艺，除了老牌网络综艺《奇葩说》之外，都将拥有自己的流量明星：《热血街舞团》势必鹿晗、陈伟霆可能会考虑将街舞提升到专业水平。流量明星不多，明星也从导师变成了“热血召唤师”；另一部《机器人争霸》据说首创明星选手概念，让明星深度融入赛制和节目内容，并计划邀请罗志祥、林更新、赵又廷等加盟；还有《偶像练习生》，听上去像是流量明星即将出现。

第二条规则，爱奇艺认为是营销：《中国有嘻哈》让爱奇艺明白了“IP生态”如何将IP的价值发挥到极致，把一档综艺变成一个IP故事，或者一个形象，最终成为一个大IP商品甚至是一种流行文化。爱奇艺感觉自己已经渗透到了整个IP产业链。

自制作《中国有嘻哈》以来，爱奇艺注册了潮流品牌“R!CH”，衍生自“!-hop”，衍生品由自产自销向“保底+保底”转型“利润分享”授权模式是自主开发品牌商标，然后将商标授权给品牌合作伙伴，共同开发产品后收取保证授权费+销售分成。服装、配饰、3C数码、食品饮料等上千种授权合作产品在爱奇艺商城、天猫等主流电商平台以及线下品牌店等渠道销售。此外，受益于《太阳的后裔》的“边看边买”模式也被运用到了《中国有嘻哈》中。

尽管与《中国有嘻哈》24亿的观看量相比，爱奇艺商城的转化率并不高，未来其衍生品开发的经济效益仍需检验。但显而易见的是，衍生品的市场潜力是巨大的。

爱奇艺认为，它学到的第三条规则是，小众产品可能是可开采金子的有价值的地方。如果找到了大众能够接受的一点，就会成为大众化的产品。他们认为，冷门的东西做好了，就能引领文化潮流，而现象级内容则必须引领文化潮流，而不是盲目追随成功的娱乐模式。从节目基调上来说，强调点燃、激情。只要内容能够点燃情绪，就有可能成为爆炸性内容。

网剧：瞄准目标群体，聚焦青春

网剧方面，爱奇艺今年热门的有《河神》、《无证之罪》、《射雕英雄传》等。《余罪》、《老九门》等一系列剧集的成绩都不太受欢迎。《无证之罪》也被优酷、豆瓣评分9.1的《白夜追凶》抢走了不少风头。

从爱奇艺畅享大会最新发布的片单来看，其数量暂居明年第一（79部），但从质量上看，似乎还是千篇一律，真正精彩的并不多。。

全球最受欢迎歌手、南方大叔、女主角、青春、激情，这些都是一遍又一遍的主题；爱奇艺首席内容官王晓辉表示，这些剧都是需求侧作品，观众有需求、市场足够大，爱奇艺不能缺席。

不过，虽然内容是一样的，但制作却会越来越精良。冯小刚、王晶、周星驰等大导演都在制作网剧，白一聪、功夫影业、天下巴星、南派三叔等品牌人物也深度涉足网剧。而品牌企业也已初具规模。可以想象，未来几年，网剧领域将会出现一些领军者，形成几家共享市场蛋糕的格局。

除了固定动作之外，供给侧的可选动作并没有太多亮点。这些“以小博大”的网剧可能会火，但也可能被埋没在近百个内容中。在没有看过电影成品的情况下，没有人能说出这样的话。不好。

对于网剧中发现的规律，爱奇艺认为，它瞄准的是目标群体，聚焦的是年轻人：年轻人不仅能掌控社会舆论，还能主动传播内容，甚至创造UGC进行二次传播。而且他有良好的消费习惯，愿意为会员付费，更愿意为偶像花很多钱。

基于此，爱奇艺表示，将于2018年推出互联网首个剧场——《爱情青春剧场》。“青春化”的内容类型将成为爱奇艺的主打方向；爱奇艺希望形成自己的内容风格“潮流”、年轻，这与其他视频网站不同。

AI赋能：效果如何？

AI赋能是龚宇本次会议演讲的重要内容；而他之前也提到过，爱奇艺的愿景是成为一家科技驱动的伟大娱乐公司。

据宫宇介绍，AI大数据系统不仅仅用于预测电视剧的流量。基于深度学习的多时间窗口VV预测直接决定采购团队的决策，也被用来指导内容生产。龚宇介绍，人工智能已经渗透到爱奇艺视频内容的全流程，包括剧本创作、选角、流量预测、审核、编码、剪辑、运营、搜索、推荐、宣传、热点预测、热点提取、追星等。、广告投放、在线互动等诸多方面。

王晓晖在接受采访时表示，找吴亦凡参加《中国有嘻哈》的决定是通过AI大数据计算出来的。不过，也有业内人士对此持有不同看法。他们认为，即使没有大数据分析，找吴亦凡参加也能预测节目会火。在这个问题上，AI大数据发挥多大作用？

王晓辉认为，AI大数据应该只是重要的参考数据，最终的决定必须由人来做。

龚宇不仅谈到了AI，还宣布成立百爱计划——2018年，爱奇艺内容生态将与百度的AI技术、用户数据、营销平台、媒体资源打通，进一步精细化营销。。爱奇艺与百度的关系越来越密切。

这并不难理解。

自2016年阿里巴巴收购优酷土豆以来，视频网站之间的竞争趋势逐渐转变为泛娱乐领域视频平台背后的BAT巨头之间的战争。鉴于视频网站烧钱的本质以及近年来自制内容为王的趋势，其背后是否有强大的资金支持对于视频网站的竞争至关重要。

毕竟，百度已经为了AI放弃了百度外卖，还会继续放弃一些其他业务。

去年的悦享大会上，爱奇艺直接给出了自制内容投入100亿的数字。今年虽然不会提，但投入应该只会更多。至于《热血街舞团》和《机器人争霸》能否复制《中国街舞》的成功？爱奇艺的创新模式能否成功？ BAT为后盾的优爱腾将形成怎样的格局？

我们拭目以待。

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