如何准备论文答辩：基于网络营销的企业网站建设策略案例分析 从化公路建设规划网站

电子商务毕业论文答辩开场白及答辩流程

在进行论文答辩之前，考生准备得充分与否对于保证论文的质量与效果起着关键作用。以下是小编搜集并整理的电子商务毕业论文答辩的开场白以及答辩的流程，欢迎大家阅读查看。

范文：

尊敬的各位老师：

上午好！我叫 XX，我是 14 级电子商务专业的学生。我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略，并且以郑州鼎盛工程技术公司作为实证进行分析。我的论文是在赵亮老师的精心指导下完成的。在此，我向赵老师表达深深的谢意。同时，我也向各位老师在百忙之中参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。我将向各位老师汇报论文设计的目的，同时也将汇报其主要内容，恳请各位老师给予指导。

首先，我来谈谈论文的研究目的与意义。如今，中国正稳步迈向网络化时代。伴随互联网的不断发展，网络营销呈现出新的发展态势，其中较为显著的一点是企业网站的网络营销价值将会提升。在这样的大环境下，越来越多的传统企业开始投身于网络营销。本文以郑州鼎盛工程技术公司为开端，期望能给其他已经在电子商务领域或者有意愿进入该领域的传统制造企业提供一些经验。

抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。

网络营销理论有其概述；企业网站建设需要进行分析；鼎盛网站可作实证分析；还有启示与思考部分。接下来，我将向各位老师就这四部分内容进行陈述。

第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：

第一点内容是市场营销理论概述

第二点内容是关于网络营销的概念以及其特点。需要着重指出的是，网络营销具有三个特点：

第一个特点是跨时空，因为网络营销能够超越时间的约束以及空间的限制。

第二个特点，多媒体。互联网能够传输多种媒体的信息，比如文字、声音以及图像等。

第三个特点是成长性。它的使用者决定了这一特点，互联网的使用者通常是年轻人、中产阶级和知识分子。这部分群体购买能力较强，并且具有很强的市场影响力。正因如此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

第三点内容是关于网络营销与传统营销的关系：网络营销是以传统营销为基础的，二者之间存在相同之处。然而，网络的特性决定了网络营销具有与传统营销模式不同的特征。

网络营销的理论创新与发展方面：网络营销之所以区别于传统营销，其根本原因在于网络本身所具有的特性以及消费者需求的个性化。所以，网络营销的理论有着它自身的重新演绎过程以及创新之处。

第二部分 企业网站建设分析，主要有三点内容：

企业网站具有六个作用，第一点是其作用。其中最为重要的一个作用是，网站有助于树立企业形象，提升企业的知名度。若企业网站具备良好的设计定位，便能提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩大知名度并进行推广。当我们纵观国内外知名企业的网站时，不难发现这样一个规律：企业的知名度和实力通常与其企业网站的设计制作水平呈正比。

第二点内容为网站的定位：任何一个网站，都必须首先明确其建站目的以及目标访问群体，也就是网站的定位。建站目的应当是定义清晰的，要清楚主要期望哪些人来浏览，具体要达成哪些内容，提供何种服务，达到怎样的效果。

其三，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各类资料进行分析，以此为提高顾客服务奠定良好基础。

第三点内容是关于网站的优化推广。网站建立之后，如果处于无人问津的状态，就会逐渐失去起初建立的意义。在这种情况下，如何提高网站的技术水平、点击率和知名度，越来越成为相关领域的热点讨论问题。网站优化包含三方面内容，分别是网站标签优化、对文章页面进行优化以及图片优化。

第三部分是鼎盛网站实证分析

鼎盛是一家制造企业，位于郑州高新区，从事粉碎工程技术产品的研发与生产。2004 年它建立了公司网站，还做了些简单的网络宣传，之后就将其搁置一边，一直到 2010 年。在这六年里，鼎盛没有投入太多进行网络营销，所以在这方面没有取得好的效果。2010 年新来了电子商务总监刘福星，鼎盛由此踏上了电子商务的新征程。刘福星带领着这个新团队，和百度推广等一些合作伙伴进行了密切合作。仅在百度平台开展的合作，就为公司获取了大量的客户信息。

鼎盛在网站建设上投入大量资金，从而建立了全球网站。其目标群体是第三世界国家，且这些国家语种各异。所以，鼎盛建立了包含简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语这七个语种的网站，这为鼎盛的全球发展奠定了良好基础。

第四部分是启示与思考

传统企业在电子商务领域取得成功并非易事。其一，面临运营专才缺乏的困难；其二，需要在思维上进行彻底转型。其次，尽管成功难度大，但仍有较大成长空间。最后，大多数传统企业缺乏忧患意识和冒险精神，不愿过早涉足电子商务。传统企业进入电子商务时，需抱着二次创业的心态认真学习，同时利用现有资源，如此一来，就会比纯粹白手起家的“网商”更具优势。

谢谢各位老师，请各位老师批评指正。

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