营销型网站：以营销推广为目的，企业的线上销售平台 旅游线路营销与推广

营销型网站，意思就是拥有营销推广功能的网站。在建站开始的时候，就将日后的营销推广当作目的和出发点，并且将其贯彻到整个网站制作的过程中，一定要让每一个环节、每一个步骤都考虑到营销功能的需求，让网站一上线就具备营销功能或者有利于进行优化推广的特征。

一个营销型网站在建设之初，思路较为清晰。首先要根据企业传统的盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道，来设定网络的目标客户群体。接着要针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度，在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。然后通过这些内容的展示，来塑造企业的公信力、展示核心产品以及呈现客户见证等。最后，为潜在目标客户答疑等，通过网站营销来贯彻这些目标。获得销售线索，最终达成交易。

简单来讲，企业现状的营销型网站是企业的销售平台。不管线上是否能直接交易，都可以获取销售线索。营销型网站的作用就是为了获得销售机会，甚至达成成交。

我们可以概括出营销型网站应具备的特点，其一，流程结构清晰；其二，视觉具有冲击力；其三，商品展示具有很强的销售力；其四，内容蕴含价值以及公信力；其五，符合搜索引擎优化的规律；其六，具备健全的售后服务环节；其七，有安全方便的硬件支持。这些是营销型网站所要具备的七大要素。

因为营销型网站具备诸多特点，所以对网站设计师的设计能力是一种考验。接下来我们将阐述我们在经验基础上总结出的营销型网站设计理念。

1、以帮助企业实现盈利目标为网站建设为根本目的

我们都曾尝试去想象一件事情。有些人在发散思维之后，会产生很多联想，并且难以停止。很多企业在向他人倾诉网站设计目标的时候，也会出现类似的情况，说着说着就偏离了原本的轨道。这时候需要我们清晰地叫停并予以拒绝。因为营销型企业网站的目的是满足企业在某些方面的网络营销功能，像面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主的企业网站营销功能等。这些简单列举的功能都是以实现企业的经营目标为核心，进而通过网站这个工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现

企业网站有一个重要功能是网站推广。目前，搜索引擎是网民获取信息的重要渠道。如果企业网站不能通过搜索引擎有效推广，那么从一定程度上说，其营销性会降低。所以，营销型企业网站必须解决搜索引擎问题，也就是要进行搜索引擎优化工作。在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化是基础且长期的工作，从企业网站的策划阶段开始，甚至从企业网络营销的战略规划阶段就已开始，并且贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验

企业网站最终面对的是潜在客户、客户以及与本公司业务有关联的任何组织和个人。营销型企业网站必须考虑如何提升企业网站的客户体验这一重要问题。客户体验在我们的现代营销中随处可见。在电话营销中，我们需要重视客户体验；在面对面营销中，我们需要重视客户体验；在设计企业业务流程时，我们也需要重视客户体验。企业网站是一个直接面向市场主体的窗口，更应该重视其客户体验性。客户体验又是一个难以量化的指标，更多时候是不同受众的感觉。4. 易于传播方面，因为分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式。

4、重视细节

细节是客户体验中的一个重要元素。因为它很重要，所以我们把它单独作为营销型企业网站的一个因素。在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等方面，都需要体现出细节问题。页面加载需速度快，设计风格应简洁，要以产品为中心。网站导航务必清晰明了，能让用户进入网站首页，最好点击不超过两下鼠标，便可立刻找到所需信息。

企业建设营销型网站，其根本目的在于通过该网站获取商业机会与新客户，助力企业提升产品销售额与品牌知名度，为企业创造经济效益。所有营销型网站若要达成销售这一终极目标，需从目标受众、竞争对手、企业自身等方面展开分析，接着围绕用户体验进行建设，之后制定出契合营销的策略与规划，并逐步予以实施。营销型网站对企业益处很大，对网站建设公司的实力却是一种挑战。然而，我们国人伟业曾为上百家企业建设营销型网站，有相关案例（《案例中心》）。并且成功地让各企业公司通过上线的营销型网站达到了盈利的目的。

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